SDR Sr

QUEM SOMOS

Somos uma plataforma que oferece, por meio de missões, uma oportunidade de renda extra a pessoas de qualquer classe social e grau de instrução. Visualizamos um mundo em que a revolução digital está beneficiando apenas os mais privilegiados e altamente educados, deixando bilhões de pessoas para trás. Nesse mundo, queremos oferecer um caminho para uma revolução digital inclusiva e boa para todos.

Somos o primeiro e maior aplicativo e plataforma móvel da América Latina que distribui missões aos seus usuários baseado no seu perfil e/ou localização.

Para o nosso usuário, uma missão é uma oportunidade de renda extra.

Para nossos clientes, o PiniOn consegue conectá-los a pessoas altamente engajadas em todo o território nacional para executar pequenas tarefas com qualidade, tudo acompanhado de dados para verificação e alimentação de sistemas de inteligência.

O PiniOn já é gigante, com mais de 2 mil downloads diários, presença em cidades que representam 98% da população brasileira e executando 1 missão a cada 10 segundos.

OBJETIVO PRINCIPAL DA VAGA

Mapeamento & Inteligência Comercial de Contas e Contatos Target identificando como nossas soluções atendem às necessidades dos clientes.

Cadência Prospecção - gerando leads e construindo relacionamentos que esquentam os leads e encontram novas oportunidades de negócios.

Qualificação de Leads - uma vez levantada a hipótese de cliente em potencial, os ADRs entendem se o lead está em um momento de compras utilizando metodologias de vendas, por exemplo, o BANT (budget, autoridade/decisor, necessidade, timing para compra).

Mantém um pipeline de prospects engajados para gerar oportunidades qualificadas (SQO) e aceitas por vendas.

“Passa o bastão” com o estudo detalhado das oportunidades qualificadas para os AEs (Account Executives)

Garante que as Contas-Target sejam mapeadas e estejam sempre saudáveis do ponto de vista do processo de vendas, ou seja, com todas as áreas e pessoas que comprariam a nossa solução mapeadas e com levantamento de oportunidades realizado.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Fazer pesquisas sobre as Contas-Target e as personas com o objetivo de identificar possíveis abordagens de vendas de acordo com o timing da empresa;

• Executar todo o processo de prospecção dentro das nossas ferramentas, documentando cada ação para posterior metrificação e análise de performance do processo comercial;

• Mapear as personas dentro das contas-alvo, criar abordagens personalizadas de acordo com a pesquisa sobre a persona e a empresa, fazer social selling através do linkedin, fazer chamadas frias e enviar e-mails para gerar novas oportunidades de vendas;

• Identificar as necessidades de clientes potenciais e sugerir produtos/serviços apropriados segundo estratégia da empresa;

• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes em potencial para qualificar leads como oportunidades de vendas

• Execução do processo de vendas PiniOn para buscar proativamente novas oportunidades de negócios no mercado;

• Agendar reuniões ou ligações entre clientes (potenciais) e Account Executives (AEs)

• Reporte ao gerente de vendas com resultados semanais, mensais e trimestrais.

HABILIDADES TÉCNICAS (HARD SKILLS)

• A partir de 3 anos de experiência em vendas B2B
• Experiência de vendas outbound

• Orientação à metas e dados

• Experiência na utilização de CRM e LinkedIn

HABILIDADES PESSOAIS (SOFT SKILLS)

• Forte habilidade de comunicação escrita e oral

• Habilidade e interesse em pesquisa e exploração

• Habilidade de negociação

DIFERENCIAIS

• Conhecimento da metodologia SPIN em vendas complexas
• Conhecimento intermediário em Excel

O QUE OFERECEMOS

- Trabalho em remoto, com atuações presenciais pontuais

- Programa de variável de vendas

- Auxílio Home Office

- Plataforma Vittude (40% desconto em psicoterapia)

- Benefícios atrativos de mercado

Um ambiente extremamente desafiador, uma cultura de autonomia e empoderamento, além de flexibilidade e espaço para criar, crescer e inovar com a gente.

Veja nosso vídeo institucional, temos certeza que irá se apaixonar pelo nosso propósito.

Site | Página de Carreira | LinkedIn